东风股份公司日前召开海外出口运营分析会。在此次会议上，该公司副总经理刘耀平说：“要认清形势，直面困难，寻求海外事业新突破。”即下半年力争实现海外出口4000辆，全年确保1.2万辆的目标。

    东风股份去年出口轻型车7008辆，在此基础上，该公司今年年初提出出口轻型车9000辆，挑战1万辆的目标。经过不懈努力，今年上半年东风股份出口轻型车8017辆，同比增长155.6%。该公司根据上半年出口形势，调整了全年出口目标，将确保出口1.2万辆作为新的必保目标。

    今年一二季度，该公司受到严重雪灾造成的供应商供货中断、原材料价格上涨、进入高产月资源紧张等一系列不利因素影响。但东风股份海外事业部积极应对，海外市场观念从贸易出口向战略出口转变，以“避免短期行为，着眼长远市场”的视角，对海外一般市场、潜力市场、重点市场、战略市场进行细分和定位，根据不同市场提供具有针对性的产品。

    据介绍，该公司通过强化区域化管理、加强售后服务、提高管控力和执行力，以及对重点市场全方位保障等措施，大力拓展客户资源，有效抢占了中东、南美、非洲、东南亚等地区市场。其中，东风股份向南美及东南亚地区的出口十分强劲，同比分别增长448%和365%。从出口产品看，东风小霸王、金霸、康霸以及多利卡等轻卡占出口总量的80%，客车底盘、轻型工程车、皮卡的出口也呈现良好态势。

    今年下半年，东风股份依然面临出口产品价格上涨、钢材价格居高不下、国内劳动力成本提高以及油价上涨造成客户购买力下降等诸多不利因素，出口任务十分艰巨。

    刘耀平表示，为完成出口轻卡1.2万辆的确保目标，东风股份海外事业部已制定出相应对策。一是在维护好现有市场的基础上，继续开发新的潜力市场，注重培养、寻找新的增长点。二是深入研究海外市场，加大新产品研发力度，提高产品档次，树立良好的产品形象和品牌形象。三是继续实现海外市场营销观念从商品出口到品牌出口的转变。四是通过人员派驻、网络管控、技术培训和新的质保政策等措施，有效提升售后服务水平，进一步提高海外客户的满意度。