IAAE是日本唯一的国际汽车零部件及售后市场专业性展会，也是东亚地区规模较大的专业汽配展会。因其市场的特殊性，人流量一般，但是观众都非常专业，市场也十分细分。行内人都知道，开发日本市场，要一定的耐心和定力，跟日本人碰撞“持之以恒”的品质，终究会让双方都建立起相互信赖的稳定合作关系。    

　　如任何一个国际展会一样，参展企业的效果是良莠不齐的。导致这种差别的无非两个主要原因： 

　　第一，产品是否对口； 

　　近年来，先后共有29家国外的汽车配件供应商进入日本，而外国汽车配件供应商以破记录的数量涌入日本，不断地挖掘着该国拥有的巨大潜力的汽车产业，日本对外贸易组织最新公布的数字显示，2007年前10个月，已有11个与汽车相关的外国公司在日本设立销售网点。中国企业能否在这个市场中挣得自己的一块蛋糕，最好的方式当然是从研究日本人的需求入手。 

　　日本几乎每户人家都有车，但平时都借助公共的交通工具上班上学。地铁自不必说，但凡是公交、学校巴士、出租车等，司机绝大部分都是年逾花甲的老人，因此，帮助他们安全驾驶的工具特别受到青睐。比如可视倒车雷达，倒车感应器等；保证乘车人们舒适度的座椅座套、地垫以及相关的产品，也很受欢迎；至于氙气灯等产品，更是去日本不会错的配件了。    

　　此外，日本人有亲自为爱车打蜡的习惯，因此，以私人群体为目标消费群的汽车保养品市场前景更加广阔。 

　　以上的产品都可称为对口产品，东京城市建设中动用了不少吊车，由此看来，重型机车配件也能在日本找到一席之地。 

　　第二，发出声音，吸引注意。 

　　展会现场，日本观众们最先去的是主要汇聚了本土企业的西1馆，跟中国人不同，他们游览的习惯是从左至右，因此从西1到西2，人流有渐渐稀疏的现象。即使如此，摊位位置并不是决定参展效果的绝对因素。哪怕在西1，装饰漂亮的日本本土企业也有受冷遇的。观众们的目光都到哪儿去了呢？   

　　答案很明显，被“发出声音”的企业吸引去了。

　　得知这一点的作用，建议大家至少学一句最简单的“欢迎光临”。这一招还是很有效果的，日本的观众对自己的英语没有自信，但基础是不浅的。听到日语的一句邀请，自然愿意到摊位上看一看，真正萌发兴趣后，也会努力用他们的半瓶子英文进行交流，接下来交换名片，日后联络都是顺理成章的事了。 

小贴士

贴士 1 ：记得几句机场用语是重要的，这便于大家能在接触地陪、聘请翻译之前，能轻易避免小麻烦带来的困扰。

贴士 2 ：出国前了解不同币种间的兑换差额是重要的，最好能提前做好准备。

贴士3：国内也有租赁3G制式手机的门店，如果急于跟家里报平安，可以提前租好带去，也可以在当地购买IP电话卡使用。