他，在大学生抢手的年代，放弃了稳定的工作机会，委身于一家小企业送货打杂；他，在摩托车配件、汽车正厂配件处于高潮，利润可观的阶段激流勇退，转入滤清器行业；他，没有给国外企业OEM，反而找日本、美国厂家贴牌，开始创立自主品牌！这一切看来都是那么不可思议，可就是这么一个貌似不按常规出牌的人带领团队，以智慧躲过无数风浪，在滤清器行业创造了一个传奇！他就是广州市天律滤清器有限公司（以下简称天律公司）总经理张兴华先生。

    有人曾经给过张兴华这样的评价——一个儒雅精明的管理者，一个具备艺术家气质的商人，一个虔诚的佛教徒。之前看过不少关于他的访谈，也听过很多对他的肯定和赞美，怀着对他的好奇及敬佩，我们也采访了他。坐在对面的他随和亲切，娓娓道出他与滤清器的不解之缘，缓慢的语速中隐隐透着从容淡定，是个典型的广东商人！

    吃得苦中苦，方为人上人

    张兴华是广东客家人，自小在广州长大，但客家人勤奋好学、吃苦耐劳的精神却没有被磨掉，反而深入骨髓，并极大地影响了其事业发展。91年，他大学毕业以后，放弃了安排好的稳定工作，找到一份与自己的贸易管理专业完全不对口的职业，就是在摩托车配件店送货打杂，开始他的机动车配件生涯。说来真的难以置信，在大学生吃香的九十年代初，他竟然义无反顾地选择毫不起眼的工作，用这位虔诚的佛教徒的话说，就是“与车有缘”，“有舍才有得”！

    既然选择了这个职业，张兴华就决心全力以赴，他放下大学生的架子，骑着自行车到处给客户送几百斤的货物，骑不动就推，不仅如此，他还经常干一些扫地、拖地的活，这对当时的大学生来说，的确是难能可贵的。谈到这里，张兴华幽默地说：“一屋不扫，何以扫天下！”的确，他刻苦踏实的精神为他以后的事业发展铺垫了坚实的基础。

    进入这个行业，其实最大因素是因为张兴华对摩托车的浓厚兴趣，那时候的他年轻，富有激情，学习能力也特别强，经常在工作之余研究零配件的解剖图。正是这种兴趣产生的动力，推动他进入摩托车配件行业，进而深入汽车配件行业。

    不久，张兴华的勤奋和能力得到老板的赏识，在摩托车配件公司开第二间分店的时候，他被派任经理。

    93年，在一个偶然的机会，张兴华离开了摩托车厂，决定单干。

    有远见才有可能

    94年，正当摩托车配件冲向高潮，利润空间很大的时候，张兴华却开始涉足汽车配件行业，他的又一次超常举动遭到众人的不解。但是作为有头脑、有远见的商人，越早行动，越有可能获得成功。实际上，张兴华已经意识到，汽车产业才是国家发展的支柱，摩托车产业只是一个过渡产业，而非重点产业，特别是摩托车正厂配件产业，寿命更短。

    经过三年的磨练，张兴华在汽车配件行业已经轻车熟路。但是由于当时国内的正厂配件都是靠进口，渠道也比较复杂，因此在和本田合作了一段时间后，他们又退出了这个市场。后来的顺利发展证明了当年他激流勇退的决定是非常明智的！

    95年，他开始涉入汽车易耗件－滤清器行业，创建了“广州市天律汽车滤清器有限公司”，汽车配件是必需品，而滤清器属于易损件、易耗品，更换频率高，经过全面深入的市场调查后，张兴华发现滤清器行业的发展与汽车和发动机的发展密切相关，将继整车高速发展后，进入快速发展的高峰期，市场潜力惊人。自此，张兴华一直在滤清器行业前行，从汽车用滤清器，延伸到工程机械滤清器、工业用滤清器等产品。

    值得佩服的是，张兴华对市场嗅觉十分敏锐，对市场发展方向的把握也相当准确，这就决定他的发展道路必然是一条康庄大道。代理其他厂家的品牌若干年后，张兴华已经成为某品牌最大的代理商，但是他突然发觉，做品牌代理的发展空间太小，不如创立自主品牌有价值，从长远的发展考虑，他毅然放弃了代理，创立了自己的品牌。

    张兴华告诉我们，近期，天律公司作了战略性调整，整个公司的运作策略将有所改变，以期更加迅速地进入市场，提高品牌知名度。

    据我们了解，近年，天律公司推行单一品牌、多系列产品战略，在机油滤清器、空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器四大品类细分上，首创提出国际品、专业品、特供品、专利品滤清器产品概念，对材质选择、制造的执行标准、产品包装、终端形象进行了新的尝试。在同行还没把宣传进入消费者环节时，天律公司已经开始和终端消费者即车主进行有效沟通。

    责任重于利润

    作为商人，利益是根本。而作为一个佛教徒，心中的责任更重于利润。

    在滤清器供应市场上，一般分为仿冒产品、副厂品牌产品、非副厂品牌产品、正厂产品。由于产品的差异化不大、市场进入壁垒不高、产品结构不复杂，在生产上较易操作，使仿冒产品占有市场空间。但是，仿冒品的质量令人担忧，对车主也是一种损害，对此，张兴华说：“我们一直以开发优质产品为己任，使车更好地发挥使用价值，减少维修，减少污染。”

    他还告诉我们，天律公司一贯坚持的四大责任：首先，坚持产品的高品质、好品质，是一种社会责任；其次，完善天律品质体系，形成有针对性的产品是市场责任；再次，有计划进行品牌建设，推进及提升社会认知，是用户责任；最后，建设更有效的上下沟通合作的方式和机制，是一种客户责任。

    做正厂配件出身的张兴华对品质要求相当高，在用料、工艺等方面都严格按照国家标准，甚至遵循比国标更加严格的美国标准。为此，天律公司还专门找日本厂家为其贴牌，品质管理十分可靠。

    过硬的品质和齐全的品种为天律公司赢得了市场好评，声蜚海外。最近，天律公司又和米其林驰加签定战略合作协议，米其林是国际大品牌，依托他们的品牌，是天律公司打响品牌的又一大机遇。

    品质堪比正厂产品，价格却不如正厂产品高，在产品不断细分，优化升级之后，将达到最优的性价比。据张兴华透露，今年天律公司的产品线将有所调整，首家推出通用的旋装机油滤，十几个品种可以代替原来四五十个品种，只要螺牙相同，高度和内经差不多即可通用。通用旋装油隔在欧美已经随处可见，但是在国内还未出现，所以，这一产品的面市意味着在国内滤清器行业引出新的行业标准。

    结语：张兴华是个天生的商人，不仅对商机有敏锐的洞察力，还精力充沛，除了投身滤清器行业，他还涉入服装、健身器材行业，并且都经营地有声有色。采访即将结束，他仍在眉飞色舞地介绍他的服装店，这是他事业中的另一个传奇！