“日前，记者在浙江采访几家中小型紧固件企业时发现，以小型化、家庭作坊式起家的紧固件企业，经过近几年发展，在专业化、差异化、技术含量、产品品质等方面都有了很大提升，这些企业已经开始了“第二选择”。”

    以前，由于紧固件综合质量问题，大部分产品只能进入维修市场和配件市场。如今，浙江省一批“扎堆”而成的龙头紧固件企业经过科技创新，无论是装备水平、技术水平、产品档次、服务水平，还是新产品开发能力，与以往都不可同日而语。

    日前，记者在浙江采访几家中小型紧固件企业时发现，以小型化、家庭作坊式起家的紧固件企业，经过近几年发展，在专业化、差异化、技术含量、产品品质等方面都有了很大提升，这些企业已经开始了“第二选择”。

    统计显示，2006年我国紧固件行业主要经济指标与上年相比，国内企业整体盈利水平仍较低，不少企业利润只有3%以下，这与紧固件企业规模小、产品技术含量低，利润空间必然减少有关。

    业内人士认为，不少中小民营紧固件还没有突破传统的盈利模式，依然是“四低”打天下，即低成本、低价格、低技术和低附加值。这固然是一种选择，却不是长期的、战略性的选择，中小企业需要“第二选择”。

    在民营紧固件企业扎堆的温州、宁波、海盐一带，多是规模不大的中小企业，产品多半是低档普通标准件，技术含量不高，他们靠价格取胜。缺乏核心技术，没有自己真正的特色，竞争力比较弱。

    记者走访的几家企业几乎都在有意识地向高技术含量、高附加值的产品转移，这几家企业有相似的背景，都是以机械配件起家的，成立于上世纪80年代末，经历近20年的市场考验，开始进入转型期。他们进入汽车主机企业配套体系，在技术升级、管理方面有了提升，部分企业已通过了ISO/TS16949质量体系认证，为国内主机厂配套，产品出口到国外，质量认证是必不可少的通行证。

    业内人士认为，在紧固件行业竞争越来越激烈的趋势下，利润空间越来越小。低价格扩张已经成为低利润扩张，长此以往，企业的生存空间必然会变小。因此，紧固件中小企业必须尽快做出第二选择，进军中高端市场。为此，我们的紧固件市场营销理念应发生四大转变：由简单的经营产品转变为经营市场；由关注主机厂转变为关注经销商、服务于客户；由单一的市场主体向多个市场群体转变；由只重视国内市场向国内、国际两个市场共同发展转变。