银声汽车音响有限公司的副总卢启裕先生

    从1992年一个小规模的音响器材销售商起家的“银声汽车音响有限公司”，近几年的发展速度引起了业内所有人士的关注，1996年与松下电器（中国）有限公司签定销售合同；1999年以全国代理商为中心举办巡回性新产品介绍会及技术讲习会；2000年成功创办第一届“银声杯”汽车音响大赛，银声音响仿佛每天都在创造着奇迹。在变化无常的市场环境当中，成功者往往是最有发言权的，日前，本网编辑走近了这匹“黑马”，就当前市场上的一些热点话题与银声汽车音响有限公司的副总卢启裕先生进行了交流。

   问：您认为目前国内的汽车音响企业要想在日益激烈的竞争中取胜，最关键的因素事什么？

   卢启裕：最关键的是技术。汽车音响相对于其他汽车用品来说是一个技术含量相对较高的商品，你要对它有足够的了解才有可能把它做好。我们到目前为止，已经与汽车音响打了十五年的交道，并且现在我们还每年在技术引进和技术提升方面投入大量的资金，为的就是要确保自己永远站在技术的前端。这其实也就是我们近几年能取得稳定发展的关键因素。

   问：现在不少消费者普遍认为“汽车音响”是个暴利的行业，您对这个问题怎么看？

   卢启裕：我并不完全赞同这种说法。目前国内尚没有一家专门针对汽车音响的媒体,顶多也只是打一些擦边球。由于缺少这种信息的沟通，消费者很难来判断，也很容易被误导，所以在一些消费者当中产生这种想法并不奇怪。其实这个行业远不象外界所想象的那样，经营此类的产品也有很大的风险在其中。

   问：当前车载影音市场的新产品更新速度有明显加快的趋势，您觉得原因在哪里？

   卢启裕：这种现象和中国人的消费习惯有关。国外的汽车工业都已经有了上百年的历史，人群的收入水平也比较高，汽车相对于他们来说是一种必不可少的纯粹意义上的代步工具，因此在国外你经常可以看到很老的汽车都还有人在开，并且很大一部分都是普通车。而在当前的国内市场，汽车对于绝大多数人来说还是一件奢侈品，买汽车也纯属是个性化消费，满足虚荣心才是第一位的。在这种消费心理的驱使下，买汽车，买汽车音响追流行的行为就是在所难免了。

   问：贵公司最初策划银声杯的时候是怎么考虑的？通过这几届的举办，效果如何？

   卢启裕：最早有“银声杯”这个想法是在1999年，当初最先考虑的就是通过这种形式来影响这帮做音响的人，而不是消费者。因为汽车音响的消费群体比较分散，直接来面对他们难度太大，而且不见得会有很好的效果。所以我们想首先来影响这些行业人士，再由他们分别在各自的地区往下辐射，这样面就会宽得多。并且随着这个市场近几年的发展，市场的局势已经发生了急剧的变化，再抱着以前那种传统的经营模式不放是万万不行的，改变这些店家的经营观念已经成为当务之急。举办第一届银声杯的时候并没有太大的信心，但结果令我们非常满意。在此基础之上，我们又成功地举办了第二、三、四、五届银声杯，2005年将是第六届。

   问：现在不少汽车音响比赛都有暗箱操作的丑闻，您对此有如何看法？

   卢启裕：我不否认有这种现象的存在，但我们也不能因此而放弃举办此类活动的打算。参加此类比赛的赞助商谁都想借这个机会来好好宣传一下自己，这种心态是无可厚非的，但关键是要看比赛的组织者如何来把握比赛的公平性和公正性。因此我们建议，以后在参加此类比赛时，参赛厂商应该对活动的组委会把好关，切不可为了拿名次而不择手段。

   后记

   在当前这个还很不规范的市场当中，更多的企业选择了随波逐流，这同时也就决定了他们只能是“沉默的大多数”。只有那些能清楚地摆正自己的定位，并努力去改善它的人才会快马加鞭，冲破沉默，平庸，成为领头羊。卢启裕说，做企业如果你只想着把你自己的产品卖出去，那你注定永远都只能是家小企业。只有把做好自己的企业与推动行业发展结合起来，才能使自身和这个行业实现质的飞跃。